行业痛点

01、母婴用户运营生命周期短，需要持续引流拉新

02、新营销方式增多，品牌无法评估真实营销效果

03、线上线下数据割裂,难以构建用户运营私域流量池

04、

渠道窜货严重，数据难以掌握

母婴行业一物一码解决方案

01

一物一码渠道管控

通过在产品上、箱子上赋码，建立瓶箱关联关系，可以进行仓库出入库管理。仓库扫码发货给对应经销商，经销商扫码发货给下级经销商直到门店。全程记录渠道流通记录，让品牌可以轻松了解各个经销商的库存和销售数据。

一物一码系统通过渠道的流通的数据，可以帮组企业管理经销商窜货，通过发货数据和销售扫码数据做对比可以进行窜货预警。

02 终端扫码促销活动

1）门店活动

a、店主返利

为了增加门店的店长进货卖货的积极性，我们可以为门店设置进货奖、门店陈列奖、销售返利奖等。增强店主的铺货积极性。

b、门店扫码活动

例如：红包墙，将红包二维码打印出来粘贴在背景墙上，形成一整面具有冲击力、吸睛的红包墙，达到引流效果。当消费者扫码时可设置关注公众号，和分享本次活动的链接到朋友圈，这样通过红包墙活动实现了进店量—传播量—成交量的良性循环传播路径。或者其他的抽奖领积分或者优惠券等活动。

2）导购员（一人一码）返利

a、扫码返利

先让店员注册成为导购员，生成导购码。当消费者购买产品后，消费者先识别导购码，进行关联。再扫描产品码完成兑奖流程，导购员同时得到返利。这样既提高了导购员主动推销的积极性，也减少了导购员的流失。

b、SCRM精准会员营销

SCRM体系的导购引导消费者关注自己的专属二维码、注册成为会员，建立“导购——消费者互动关系”，为持续的客户关怀埋下伏笔。只要消费者购买了产品，系统自动弹出“赠送奶粉的礼品券”，导购完成核销，实现奖励直达。消费者不仅拿到了奶粉，成为会员的那一刻，还能随时随地在线享受英氏顾问关于育婴方面的VIP服务，以及卡券红包等；导购也会立刻收到系统发放的红包，这种“闪电式、看得见的奖励”，以及线上线下全渠道统一的客户体验，形成了“品牌商-导购-消费者-品牌商”的良性互动销售链。

通过更有温度、更数字化的客户体验，不仅吸引了众多新用户，还增加了老用户的粘性，克服之前客户流失的痛点。在运营质量和效率方面也实现了突破：核销的步骤可以追踪赠品分发路径、避免之前漏发、错发等现象；留存的实时互动数据，可以有效评估活动ROI。

03

消费者活动

a、消费扫码防伪

消费者扫描母婴用品包装上的二维码，便可一目了然的识别真伪，不用担心辨别失误，极大的降低了辨别难度。除此之外，二维码上还记录了母婴用品的生产公司、流通渠道等信息，扫码都可以全部查看。母婴用品的品质得到保障，消除了消费者的购买顾虑

b、消费促销

通过在产品上赋码一个产品一个码消费者扫码可以获得红包、积分、优惠券等。一物一码红包活动快速吸引用户购买，积分可以嵌入积分累计兑换，优惠券可以引流到线下门店帮助门店促销。

还可以引用户关注公众号，进行下一步粉丝运营和精准化营销，在公众号不定期嵌入一些H5的积分或者抽奖玩法，增加用户黏性。

创盟时代

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