又到了一年培训机构暑期招生季，6-8月，创盟微营销为教培行业的小伙伴们推荐8个做好暑期微信营销的方案。

暑 / 期 / 活 / 动 / 目 / 的 /

1. 招新生，通过暑期班体验，转化购买常规大课包

2. 会员二次购课，丰富体验，续约延长会员生命周期

结合暑期班学位少、课时少、周期短的特点，机构可以充分利用限定课程、限量学位、限时优惠三大营销要素，充分调动家长为孩子“抢占名额”的心理。

暑/期/招/生/活/动3个方案

如果是课时少、金额在500以内的暑期班套餐，可通过活动直接抢购名额；如果是课时多、金额相对较高的，线上直接购买可行性不高，可以设计“2节课+暑期班购课抵用金”的组合，线上抢订优惠名额，再跟进到店支付全款。

01 / 邀好友得佣金（分销活动）

热门指数：★★★★★

核心玩法：低价报名抢购》生成个人专属海报并分享给好友》好友抢购，本人可以获得微信红包返现，即时到账微信零钱

活动优势：

1. 家长抢购即可直接获得，没有参与门槛限制

2. 再邀请好友前抢购，能获得微信红包返现，即时奖励，相当于降低购课成本

02 / 全民砍价活动

热门指数：★★★★

核心玩法：报名参与砍价》生成个人专属海报并分享，邀请好友助砍》砍至底价即可***取或按底价费用支付购买

活动优势：

1. 原价和底价的差距对比，充分利用家长“占便宜”的心理，刺激家长邀请好友帮砍

2. 家长能直观看到还差几刀就能获得，有明确的目标，更有动力完成

3. 砍价活动，邀请好友助砍难度不高，更容易被家长接受

热门指数：★★★★

核心玩法：报名开团》生成个人专属海报并分享，邀请好友参团》满团即可获得团购礼品》可以设置不同的等级的团购价钱，团长的话可以设置团长的专属价钱。

活动优势：

1. 团购是群体活动，共同参与，共同受惠，对于邀请人和被邀请人，是互惠互利的

2. 团购相当于转介绍，成功转介绍才可获得

宣传要点

开展暑期班招生活动，在宣传包装上要充分突出暑期班与常规课的不同，即独特性。活动宣传内容准备是否到位，可以看看是否包括了以下包装必备三要素：

1. 特殊主题课程

给暑期班起一个吸睛的主题名称，有识别度。**配合课程表呈现，甚至包括课程教具教材的介绍，越详细越能让家长信任购买。

2. 特色活动体验

参加暑期班，会有哪些特殊活动体验？

比如提到夏天，我们会联想到水，机构可以在暑期课程中融于与“水”相关的课程/活动体验，比如利用到水的艺术创作、科学小实验、打水枪户外游戏、夏日冰饮制作、夏日清凉派对等。

这些仅在暑期班才能体验到的特色活动，是吸引家长孩子参与的一大亮点。

3. 暑期班成果展

完成暑期班全部课程后，孩子还将获得：暑期班结业证书、暑期班结业礼包、暑期班结业典礼、暑期班作品成果展等。

准备这些活动或礼品，不需要投入太多的成本，却**仪式感，并且可以为家长提供“晒”的素材。既能让家长孩子感觉参与暑期班收获丰富，同时也增加了传播。

通过特殊课包、限定优惠完成暑期班招生，后续还要将这批家庭转化购买大课包或续费，暑期班期间的服务至关重要。除了保障课程质量，机构还可以配合服务性质的活动，呈现孩子的上课效果，加深家长对于机构的认可，并传播给更多身边亲友，建立口碑转介绍。

创盟时代

暑期教培行业微信营销活动方案，抽奖/促销统统有