酒店行业回暖，5月将迎来微信抽奖活动“井喷期”

今年五一机票、酒店预订量已超2019年，假期机票搜索量增长超10倍

根据通知，今年五一劳动节共有5天假期。随着今年“五一”假期连休五天的政策落地，商旅出行人数增加，航司航班数量也快速恢复。

同程旅行平台上“五一”假期机票的搜索量暴增，数据显示，截止3月10日17时，同程旅行平台五一假期机票的搜索量较前一周环比增长超过10倍。携程旅行网12日下午发布数据显示，北京始发航线瞬时搜索量飙升，搜索信息中，最为热门的目的地：上海、成都、三亚、深圳、广州、重庆、杭州、昆明、长沙、武汉列居前十。与此同时，今年五一当天的酒店预订数量已经超过了 2019年同期。许多传统的旅游热门目的地甚至出现了酒店不好订的情况，洛阳、大理、苏州等地多个酒店房型出现了库存紧张提示。

面对机遇，国内众多的酒店行业的中小企业，如何把握机会创造更大的价值呢？酒店企业仅依靠线下模式是远远不够的，快速发展线上，实现数字化转型是大势所趋，也是把握机遇的**出路。

AARRR漏斗模型

1.获客

拓展线上化-搭建站点；数据化运营-搭建公众号粉丝池；线上线下宣传物料升级；拓展全员销售模式

2.促活

站点营销展示；公众号推送；H5活动；销售引导

3.留存

会员福利；微信抽奖；销售关怀；H5宣传+长期活动

4.收入

站点活动促销；H5砍价拼团

5.裂变

会员分销推广；H5裂变奖励

5月个节日热点活动建议

5.1 | 五一劳动节

劳动模范评选、普及劳动相关知识、五一大促、结合假日做砍价、拼团、秒杀等营销活动等

5.4 | 青年节

宣传上凸显年轻化和趣味性，围绕 “奋斗”、“逐爱”等主题推出套餐或活动

5.11 | 世界防治肥胖日

5月11日当日办健身卡打6折，邀请专业减肥专家、健康营养专家进行义诊宣教活动等

5.12 | 母亲节/护士节

可进行“最美妈妈投票活动”当天购物送康乃馨，为母亲购物享特惠，朋友圈集赞送母亲，母婴用品砍价/拼团/秒杀等

5.18 | 世界博物馆日

答题类科普活动，教育行业可开展博物馆印象绘画比赛，历史事实话题营销等，想答题抽奖，投票抽奖

5.20 | 网络情人节

情人节主题促销，如开设520元、 52.0、5.20元代金券等

促销方式

( 1 ) 利益驱动

适用于节日促销时间段、（QQ钱包满减活动）单品特价引流、高质量型产品、概率型打折（随机抽奖打折）

( 2 ) 情感驱动

节日营销、ip营销、跨界营销等多种情感驱动性营销

( 3 ) 产品驱动

利用买赠、组合销售、增值服务等拉动销量

促进用户购买的四个要点

1、满足用户占便宜心理。如：限时限量供应、代金券等

2、机遇掌控感，如：砍价/拼团/秒杀

3、小概率大回报，如：众多参与者中选取一位赠送笔记本电脑一部

4、双方受益，如：裂变优惠券/投票活动

创盟时代

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