⼩李的⽔果店建在写字楼下，主要为⽩领们提供新鲜⽔果，⽣意不错但因销量难以预测，常 常积压库存，造成不少损失。为能够减少货损，他通过凡科商城搭建了社区团购平台，招募 写字楼内的⽩领成为团⻓，根据预售活动的销量确定进货量，减少了积压库存带来的损失， 同时，平台完善的团⻓管理及活动管理⼯具，还⼤⼤提⾼了运营效率，让⼩李的⽣意更上⼀ 层楼。

具备完善的团⻓⼊驻、清退和提现处理流程，商家能够⾼效进⾏团⻓管理，还可实时查阅团⻓信息、 提现进度等关键数据。

开启社区团购后，团⻓拥有充分⾃主性，每个团⻓都有独⽴的管理系统，可根据⾃⾝运营策略管理 活动、分享活动，进⾏订单核销。

基于微信⽣态，团⻓可⽣成接⻰⽂案或直接分享开团活动⾄社群，⽅便好友、社区⽤⼾访问。 社区⽤⼾可订阅消息，收到开团提醒后通过提醒消息回访产品界⾯，进⾏购买。 丰富多样的社交互动，能加深基于邻居⾝份建⽴起的社群⽤⼾之间的交流，增强彼此信任感，在收 获忠实客⼾的同时，还能⼩成本拉新，助⼒⾼效传播资讯。   

在以社群为主要发⼒点的社区团购模式中，团⻓是链接平台和消费者的关键⼀环，是社区团购运营 的核⼼⼈物，选择认真负责的团⻓可以让社区团购活动发挥最⼤价值，因此如何招募团⻓对于商家 来说尤为重要。

· 社区推⼴

商家在店铺周边，经营区域的⼩区进⾏推⼴，确定佣 ⾦机制，招募⼩区商家、社区⽤⼾成为社区团⻓。

· 线上招募

通过本地贴吧、兼职群、公众号、论坛等渠道发帖招 募，以佣⾦奖励机制吸引⽤⼾报名、申请团⻓。

· 团⻓发展团⻓

商家可⿎励团⻓⾃主推荐⼈选，介绍更多优质⽤⼾成 为团⻓，通过团⻓招募团⻓，扩⼤团⻓队伍。   

商家先⾏设置审核制度，根据制度判断团 ⻓申请资料是否符合⾃⾝需求。 审核资料后，可同意或拒绝团⻓申请，在 同意团⻓申请后即可进⾏团⻓信息的编 辑。在招募团⻓后，商家应定期查看各团⻓的 业绩，对经营较差的团⻓进⾏清退操作。 ⽽对业务能⼒强的团⻓可以奖⾦激励的⽅ 式进⾏扶持，激发团⻓的经营积极性。

1）定⾦预售

定⾦预售是⼤促预热利器，不仅能⾼效促单转化，还能提⾼商城访问率，促进更多商品 成交。 针对⽣鲜等季节性商品，开启定⾦预售可提前锁定顾客，保障产品销售。

2）拼团

社群成员之间具有⼀定联系，信任感较强，在群⾥接⻰参与购买更加放⼼。因此，社区 拼团活动更易成团，达到低成本拉新获客的效果。 此外，通过拼团活动带来的“低价实惠”体验，也能够⼤⼤提⾼⽤⼾复购率。

商家可设置直播导购，由团⻓分享挂载商品链接的直播⼩程序⾄社群。通过直播促进⽤⼾转化，并 且以客带客，吸引新⽤⼾，提⾼商品销量。

1）创建直播间并挂载⼩程序商品，分享⾄微信群，提醒⽤⼾有直播活动

2）直播期间提醒⽤⼾可以点击商品链接进⼊⼩程序购买

3）开启抽奖池，调动直播氛围，提⾼⽤⼾活跃度

商家可设置短视频导购，由团⻓分享⾄社群。 在短视频播放时会⾃动推送商品，社群成员可边看变买不再犹豫。 更有点赞、评论、转发等多种互动⽅式，⽆缝引流购买商品，激发社群成员的消费欲望，全⾯提升 活跃度。

1）打折、降价   

商品可设置打折、降价、⾃定义活动模式商家可根据经营情况做出相应措施实时制定运营策略，提⾼经营业绩。

2）积分抵扣

⽀持商家设置叠加积分抵扣，会员拼团下单时可额外叠加积分进⾏抵扣，增加会员的消费粘性。

3）优惠券

商家可定期推出优惠券活动，设置差异化的⻔槛梯度优惠券，由团⻓推⼴⾄社群。 优惠券可提升⽤⼾消费欲望，能起到活跃社群、唤醒沉睡⽤⼾，提⾼转化的效果。

4）⽀付有礼

⽤⼾下单后，商家可赠送多张优惠券，有效刺激复购。