产品的终端选择权在工人师傅手里,谁抓住了工人师傅谁就能主导市场,而品牌商却没有渠道来获取核心用户。
建材市场上同类产品过多,对目标用户来说购买谁家的产品都一样,无法形成专属品牌商记忆,更别提首购率和复购率了。
有些品牌为了抓住工人师傅,每年要召开上千场的线下交流会,人力物力财力投入巨大,营销效果后期也无法进行精准统计。
建材行业一物一码解决方案
一物一码追溯
通过一物一码系统,为产品建立“身份证”增加产品自身价值,做到来源可查,去向可追,有效杜绝假冒伪劣商,让消费者使用放心
一物一码营销帮助家居建材品牌商自动识别零售终端装修工/水电工身份的产品,还能直接对工人实施针对性营销与深度运营的互动式营销。一件产品一个营销码,品牌商可以针对工人设置多维度、多渠道、全方位的营销策略,辅以丰富的奖品策略,帮助品牌俘获水电工,让营销费用直达水电工,让他们主动帮品牌推荐和销售产品。
1)指定用户发奖:指定用户发奖、指定用户标签、指定会员等级和指定中奖概率获得指定的奖项。
2)指定地区设置活动:指定地区发奖、指定位置、指定地区,在指定地区扫码的用户可以根据设置的概率获得指定奖项。
3)指定时段奖按时间段发奖,可以按周期指定一个或者多个时间段,在指定时间段内扫码的用户可以根据设置的概率获得指定奖项。
4)指定扫码次数发奖:指定扫码次数发奖励,可设置在指定某个周期内第几次扫码发什么奖。
5)累计中大奖:工人在某段时间内扫码达到指定目标可以得到一个大奖。
一物一码对建材行业的作用
培养用户忠实度
企业与装修工/水电工捆绑,企业对水电工进一步深度经营培养,增强对品牌的依赖性。
红包刺激,提升销量
经销商返利+工人会员红包能极大的刺激两者的销售积极性。
资源整合,数据分析
通过一个二维码,把品牌方-经销商-工人师傅乃至部分业主统统连接,恢复疫情期间受损的营销链条,把资源有效整合。
低成本的营销费用,可见的营销效果
一物一码的营销费用可控,扫码领红包的红包金额可根据营销费用自行设置(除红包外,奖项还可设置为实物、积分等奖项类型)。同时营销效果可以通过扫码率一眼可见。
给每件产品赋上一个红包二维码,当其购买产品时,会优先购买有红包码的产品。这样形成了品牌差异化营销优势,打破了同质化,提高了首购率。